这位出身华为的投资人，做了一个“早期天使”模式—比天使投资更加早期的投资，每一笔投资额仅为5万、10万元，获得创业公司的2%、3%的股权。用手上丰富的资源为公司提供包括设计商业模式、介绍人脉等各种服务，这甚至可以理解为他在批量成为一批公司的联合创始人

一年前，王利杰恐怕根本不敢想象，10万元也能做天使投资。从2007年开始，从大公司辞职后的他，在上海、北京等地一场接一场地办着移动互联网的沙龙，广交各种朋友，但没有固定收入。

一年前，他拿出自己当时几乎所有的现金存款10万块钱投资了第一家公司。如今，这位长相酷似台湾明星林志颖的前华为员工“Leo”，是50家移动互联网公司的股东。其中一家公司的账面收益，已经让他和朋友们一起投出去的400万元投资全部收回。

这是一种很新的商业模式，他给它起名字叫做“PreAngel”，用中文字面翻译过来就是“早期天使”—比天使投资更加早期的投资，每一笔投资额仅为5万、10万元，获得创业公司的2%、3%的股权。但王利杰会用手上丰富的资源为公司提供包括设计商业模式、介绍人脉等各种服务，这甚至可以理解为他在批量成为一批公司的联合创始人。

王利杰自嘲道，自己恐怕是最穷的天使投资人。他曾经遭到过很多人的质疑甚至鄙视，甚至曾有人私信他说：“没钱做什么投资，SB!”不过，他过去一年的成绩却打动了薛蛮子、蔡文胜、松禾资本等天使投资人和机构，已经给了他3000万元成立一支新基金。

“每天都想着早点睡觉，11点躺下，可是每天忙完就3点了，却依然兴奋。我想我真的是太热爱天使投资这个职业了!”王利杰在自己的微博上写到。

积人脉

王利杰此前一直在华为的业务与软件部门工作。在主要销售通信设备的华为，这并不是一个核心的部门，但他在这里积累了很多经验和人脉。

2003年，他从华为出来，进入一家SP公司工作，那是由UT斯达康的吴鹰、软银赛富等投资的一家专门做小灵通相关服务的公司。“那时的移动互联网，或者说电信增值业务还处在抢钱、暗扣的时代。”王利杰告诉《环球企业家》。在这里他负责研究国外的新技术和新兴的WEB2.0商业模式，其中就包括刚出现的Facebook、Linkedin等公司。但遗憾的是，当时国内并不健康的移动互联网环境让他的很多想法无法实施。

此后，他加盟了一家由海归团队创办的手机芯片公司。2007年7月他再次离职，并在8月创业做了一个SNS的项目，开始将自己的梦想付诸实践。但由于种种原因项目最终失败。

这次创业失败给王利杰却带来一个发现：当时他在项目的天使融资上遇到很大阻力，自己费尽周折用20%的股份换到了20万元借款，项目失败后他又归还了借款。他想，这种国内天使投资的不足之处也许是个机会。

但这只是个想法。真正改变命运的是他创办的Moblie2.0论坛。王利杰说，一开始他并没有想到要办个论坛。由于认识的人多，创业失败后那段时间常有朋友找他帮忙介绍各种资源，“有一天我突然接到许多个电话，让我引荐这个找那个的，我就说干脆晚上搞次聚会吧，把大家都叫出来。”王利杰回忆道，那天晚上来了20多个人，在酒吧里聊得很开心。这种聚会是Mobile2.0论坛的雏 形。

2007年10月的首次论坛，便是以Android操作系统为主题。对于这个新东西，许多人都认为会是智能手机的未来，当时王利杰请了谷歌中国Android业务负责人过来，论坛获得了热烈追捧。

由此一发不可收。2010年之前，他基本没有干别的事情，就是一场一场地办论坛，这些论坛都围绕移动互联网各个分支展开，包括移动游戏、移动广告、移动SNS等。也就是这段时间，移动互联网成为全球创业热点，也成为风险投资的新宠。在这样的背景下，Mobile2.0论坛场场爆 满。

这段办论坛的时光让他积累了丰富的人脉，运营商、手机厂商、芯片厂商、SP公司、大型互联网公司、移动互联网创业者中，都有他相熟的人。

不过，那段时间他依旧在处于“想”的阶段，既没有找到好的盈利模式，也没有想到可以操作的领域。只是偶尔会帮联发科等大公司兼职做顾问，拿一些顾问费。同时也帮许多创业者做顾问，“纯粹像帮忙。”王利杰指的帮忙是帮助创业公司设计商业模式、介绍资源等。

正是这种无意的帮忙，给他带来了未来的“金矿”。此后有10多家他帮过忙的创业公司给了他期权。这些公司中有日后知名的移动互联网公司，如名片全能王、巴别塔、VIVA阅读等。

创模式

但这些公司给的期权并不能给人一种安心的感觉，“我没主动问他们要这些期权，都是别人主动给的。”王利杰说，有时也很难去签合同，只是不稳定的口头承诺。此后，他开始尝试变被动获得期权为主动投资拿股权。

2011年年初，王利杰投资了人生中第一个项目，叫做Gurudigger的工程师社区，类似工程师版的Facebook。

投资过程很简单。他先和创业团队见了一面，一开始是承诺帮助他们找融资。然后给这个创业团队发去邮件，大致的意思是，从2011年他准备尝试做投资，专注于非常早期的产品，每个团队投很少的钱，当然也拿很少的股份，再用他的资源帮这些团队开拓。而Gurudigger将会是这个基金投的第一个项目(后来这个基金被叫做Pre-Angel)。

王利杰和Gurudigger的创业团队一拍即合。“当时我觉得他们做的事情很有意思，而且融资的钱不多也不贵。”王利杰说，他个人向这家公司投资了10万块钱，只占2%的股份。这是他当时几乎全部的现金。

他的一些朋友知道这件事情后，就建议他干脆问朋友们募集资金，以这样的方式去投资一批这样的公司。

其实，对大部分创业公司来说，他们根本不缺这笔投资，大多数人是看中王利杰手上的资源。他扮演的更像是联合创始人的角色，要帮助创业团队在战略方向定义、产品设计、寻找下一轮投资、与行业巨头合作、吸引人才、市场营销、媒体公关等各个方面发力。

于是，一种被叫做“早期天使”的模式诞生了。一群朋友来出钱凑100万。然后投10到15家公司，只做个占2%、3%股份的小股东。

王利杰说，别看只投了5万、10万，和期权大不一样。“首先自己是真金白银投现金了，那么理论上随时有套现退出的权利。然后，公司的重大决策自己都要参与，而且还要签字。此外，自己的名字是要进工商资料的，让权益有了法律保障。”

一年半时间，他大概投了50个项目，全部是移动互联网的创业项目，包括乐蛙、魔趣、微精、旅行淘、触景无限、快说、天籁传音、易科、巨鹿移动、时光流、时差网、订车网等。

由于项目众多，通常他在投一个项目时，和创业者谈一两个小时就决定投资了，甚至来不及去做太多的尽职调查。“通常这个人靠不靠谱，聊一二十分钟就大概知道，后面再聊一聊证明自己的判断。”王利杰总结道，早期投资就是对人的投资，投对了人，哪怕第一个项目失败了，还可以投后面的项目。因此老朋友的创业项目或者老朋友推荐的创业项目，通常是最靠谱的。

在这50个项目当中，目前最成功的当属做国产Android操作系统的乐蛙了。王利杰在去年4月向乐蛙投资了10万块钱，占2%的股份。乐蛙最近刚刚获得某顶级互联网公司及松禾资本等公司近5000万的战略投资，这一个项目带给王利杰的账面回报已经超过400万—使得其前面总共投出去的400万的成本几乎全部可以收回。但死掉的和几乎打算放弃的项目也有3、4个。

按照模式，50个项目需要耗费非常多的精力去做投后管理。但王利杰更多的是做“被动管理”：平时不太管创业团队，只等他们遇到特别的困难来找他。即使这样，许多时候他也需要面临一些很烦心的事情。

他举例说：1)团队A没钱了，找你借钱;2)团队B和团队C合作产生误解闹别扭，找你说理;3)团队D投诉团队E挖他员工;4)你介绍的上市公司F打算投资你的团队G，但条款要求团队G不许和你同样熟悉的上市公司H合 作!

“我还是比较喜欢处事不惊的人，发生各种事情都能够扛得住。但是年轻的创业者往往有各种各样的问题。”王利杰说。

找机会

在有了投资50个项目的经验后，王利杰总结出，移动互联网最大的爆发空间是对传统产业进行升级改造。在教育、医疗、健身、美容、餐饮、租车、房地产、旅游等几乎所有传统领域中，都存在着这种空间。

找到了空间，还要找到对的人，那种真正知道自己要做什么的创业者。

随着过去10年来互联网行业创造出大量暴富案例，导致众多创业者陷入误区。许多创业者认为创业就是讲故事、融资然后上市，他们的典型做法是到美国去抄袭一个现成的商业模式，圈一批用户，然后去和投资人一轮轮开会讲故事融资……其结果是，许多创业者开始就忘记了商业的本质。

“创业就是做生意。”王利杰说，他选择投资项目时通常一定要要求有明确的商业模式，这些项目以和传统行业打交道居多，例如帮助餐馆、健身房提升客户数量，相对比较容易从传统商家那里收到钱让自己先活下来。

在中国，一个不容忽视的现象是，腾讯、百度等互联网巨头往往把持着最诱人、最需要用户的领域，在那些先需要发展用户再找商业模式的领域，创业者往往根本不是腾讯们的对手。有一位创业者形象的比喻，和腾讯、百度这样的一流拳击高手同场竞技，常会被打得头破血流，而在一个不会练武的村子里，只要你会打两拳，你就是拳术最厉害的人，会备受人们尊敬。

一些创业者概括出了“退而求其次”的创业方式，即在一些腾讯等巨头注意不到的领域，例如和按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、家政界、送花界、纺织界、成人用品界、现代养殖界、有机蔬果界、个人护理界、汽车修理界打交道，想办法用互联网的方式去改变这些传统领 域。

这与王利杰不谋而合。他也认为这些领域存在大量的商业机会。“许多人说今年移动互联网不景气，但我看到满地都是机会。”他要做的事情就像是把大众点评网分拆到餐饮、租车、健身、美容等各个领域，每一个领域都有可能成长出一家有体量的公司。

他对移动互联网的这种判断获得了薛蛮子、蔡文胜及松禾资本等投资界大佬的认可。不久前，这些投资人共同向他出资3000万，成立了一个新的PreAngel基金。

基金量级的变化也让投资模式将发生一些变化。这支基金有一些固定的投资条件：最贵能接受的是投资50万占10%股份的公司;投资协议中会要求项目今后再融资需优先考虑松禾资本、蔡文胜、薛蛮子的天使投资，保证这支基金LP们的投资优先权。

“我到现在总结下来，做投资，做早期投资至少70%是运气，只有30%是靠你的努力的。最终比的是运气。运气成分太重要了。”王利杰总结道，做早期投资心态最重要，“成了就成了，不成也无所谓”。